Pazarlamada Manipülasyon Teknikleri: Satış ve pazarlama, bir organizasyon içindeki iki iş fonksiyonudur. Her ikisi de müşteri adayı oluşturmayı ve geliri etkiler. Pazarlama, insanların hizmetlerle ve mallarla ilgilenmelerini sağlama süreciyken; satış, hizmet ve malların satışına yol açan tüm uygulamaları kapsar.
Satış görevlileri, potansiyel müşterilerle ilişkileri yönetmekten ve sonunda satışa yol açan potansiyel müşteriler için bir çözüm sağlamaktan sorumludur.
Pazarlama, işinize ilgi uyandırmaya yardımcı olan tüm faaliyetleri kapsar. Pazarlamacılar, potansiyel müşterilerin ilgi alanlarını anlamak için pazar araştırması ve analizini kullanır. Pazarlama departmanları, insanları işletmenin markasına, ürününe veya hizmetine çekmek için kampanyalar yürütmekten sorumludur.
Satış ve pazarlama araştırmacılarına göre, birçok işletme sahibi ve yöneticisi, etkili satış ve pazarlama tekniklerinin nasıl uygulanacağı konusunda mücadele ediyor. Etkili satış ve pazarlama tekniklerini uygulamak için herkese uyan tek bir çözüm olmasa da, şirketin amaç ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için bir işletme sahibi veya yöneticisi olarak birkaç adım atabilirsiniz. Onlardan birisi de manipülasyon teknikleridir. İşte bazı manipülasyon teknikleri:
MANİPÜLASYON TEKNİKLERİ
Bir pazarlamacının işi, bir ürün veya hizmet satın almamızı sağlamaktır. Ve pazarlamada, aşk ve savaşta olduğu gibi, her şey adildir. Alışveriş kararlarımızı etkilemek için, pazarlamacılar bazen sizi ürünü satın almaya ikna eden biraz manipülasyon veya ince sübliminal mesajlar içeren bazı yaygın teknikler geliştirdiler
PROMOSYONLAR
Bazı satıcılar, satış sezonundan hemen önce fiyatlarını önemli ölçüde yükseltir ve ardından muhteşem bir şekilde büyük bir indirim duyurur. Nihayetinde, fiyat hala satıştan önce olduğundan daha yüksektir, ancak habersiz tüketiciler göz alıcı “-% 50” işaretleri tarafından cezbedilir ve gerçek bir pazarlık bulduklarını düşünerek hevesle satın alırlar, ancak işlemden gerçekten yararlanan tüccardır. Bir başka yaygın numara, gerçekten ihtiyacınız olandan daha fazlasını satın almanızı sağlayan “daha fazla satın al, daha az öde” promosyonlarıdır. Para biriktirmenin tam tersidir, ancak beyniniz bir pazarlıktan fayda sağladığınızı düşünerek kandırılır.
GÜVEN
Güven oluşturmak yaygın bir tekniktir. Genellikle etkili bir kurumu akla getirecek ciddi isimlerle çalışılır. Yani asırlık teknik, ünlüler, isim yapmış insanlarla yapılan reklamlardır. Bu da bilinçsizce ürünü güvenilir ve uzmanlar tarafından önerilen olarak hatırlatır. Dolayısıyla da alışveriş kararlarımızı etkiler.
DUYGU
Şirketler, marka imajlarını oluşturmak için olumlu duygulara atıfta bulunmayı severler. Bu nedenle birçok reklam tamamen eğlencedir ve bazen gerçekten bir şey satmak gibi görünmez. Güzel bir hikaye anlatıyorlar ve onları tekrar tekrar görmek ve arkadaşlarla paylaşmak istiyoruz. Bunun yanı sıra olumsuz duygular da şirketler tarafından satış için kullanılıyor. Örneğin, korku ve kaygı, satın almak için bir teşvik olarak sıklıkla kullanılır. “Son şans!”, “promosyon yakında bitiyor!”, “stoktaki son parça”, “birisi bunu yeni satın aldı”, yakında satın alma şansınız olmayacağı için sizi baskı altına alır ve aceleci bir satın alma ile sonuçlanır.
SOSYAL KANIT
Burada ise “normal insanlar” görüşlerini içeriyor. Araştırmalara göre online alışveriş yapanların % 80’inden fazlası bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi incelemelere güvenmektedir. Pazarlamacılar bunu çok iyi biliyorlar ve bu yüzden ağızdan ağıza pazarlama var. İnternet, şirket çalışanları veya bunun için ödeme yapılan kişiler tarafından yayınlanan sahte yorumlarla doludur. Çoğu zaman manipülatif incelemeler tarafından yanıltılırız ve internette bir yerde gördüğümüz çok güvenilir olmayan bir görüşe dayanarak bir satın alma işlemi yaparız.
Pazarlamada Manipülasyon Teknikleri: Bunların haricinde ürün yerleştirme, photoshoplu görüntüler, psikolojik manipülasyon ile trendi kaçırıyorsun hissiyatı yaratma, abartılı iddialar, maliyetleri gizlemek gibi birçok manipülasyon tekniği mevcuttur.
